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贵阳市上半年楼市收场略淡 下半年“揽客行动”如火如荼

发布时间:2014-08-25 15:24:55作者:点击量:

 近日,在观山湖区某楼盘举行的商铺拍卖吸引了众多市民,短短一个小时间,0元起拍的10套商铺悉数拍卖成功。据了解,这该楼盘已连续多次推出商铺拍卖活动。该项目相关人员表示,这种“商铺价格您来定”的形式在贵州实属首创,推出这一活动除了回馈市场以外,对促销、揽客也起到重要作用。


市场环境、上半年略显平淡的楼市收场让不少购房者持观望态度,而在这样的市场背景下,开发商也在寻找更能吸引购房者的营销方式。因而,进入下半年,各类促销轮番上阵,打价格牌、低首付、开设外展点、房源拍卖、电话攻略……从当年的购房者排队摇号买房,到如今花样繁多的促销方式,下半年各楼盘揽客营销可谓如火如荼。

 


屡试不爽的价格牌   吸睛“价格牌”


价格无疑是消费者最为敏感的因素之一。今年以来,各地楼市纷纷进入调整期,而随着7、8月楼市淡季的到来,不少楼盘的折扣力度再次加大。


低价、低首付是最为常见的促销方式之一,这也是下半年众多楼盘项目持续采取的方式。而进入下半年,继早前林居推出“零首付”活动后,近期的市场中,就有中大广场推出“不花钱买下北城中心”的“零”首付、“零”月供、“零”契税的三零政策买现房,多套现房特惠回馈。此外,保利·春天大道首付3.6万起,3850-4210元/平方米;保利·紫薇郡首付3.4万起,80-136平方米实景现房即买即住;虹祥花郡80-135平方米房源首付6万起,3900元/平方米起;九州·十里锦城80-138平方米房源4100元/平方米起;中建·华府限时特惠,打出“市中心5200起”的口号;恒大雅苑首付1万起买精装房,一期特惠清尾,折合毛坯3600元/平方米起;花果园收官之作半山小镇50-162平方米住宅4400元/平方米起;优品城邦现在定房,2015年交清首付办按揭,2万两房,3万三房,4万四房,实得3380元/平方米,低投入购好房……


除了打“低价牌”,认筹抵用、折扣等价格减免也能吸引不少置业者关注。近来,贵阳国际金融中心5.9米层写字楼买一层得两层,分户购买交2万抵5万,半层、整层购买享更多额外优惠,现正火热认筹中;会展金融临街商铺交2万抵5万限时认筹中;劲嘉小石城·揽胜认筹1万抵2万,每日增值200元,认筹越早优惠越多;保利·溪湖湖景高层认筹交2万抵5万;腾龙湾·腾龙广场第一期商业全面开启,首付6万起,交5万抵10万……


对于商业产品而言,收益回报无疑是投资者最为关心的话题,房开自然也在上面做起了文章。在上周的市场中,小石城16席2.-50平方米的临街门面现铺发售,打出“投资即收益”的招牌;黔桂国际商务中心打出“现房实景,即买即入驻,即买即收益。投资现房写字楼就是硬道理!”的口号;花果园财富广场-CRD第二代准现房投资产品,专业租赁团队保驾护航,5年即可翻一番,“投入22.5万,立赚158000元”;北大资源·梦想城总价19.8万起的二代高铁LOFT公寓交6000抵20000……


此外,也不乏有项目汇集多种优惠“亮点”,以“组合牌”的方式招俨客户。像中天·未来方舟21-236平方米、六米层高的滨河现铺认筹“交1万抵6万,带8年租约销售,前5年租金一次返还,稳赚64%回报”;中渝万锦城69-99平方米观景高层,折后实得3450元/平方米起,总价29万起,认筹1万抵3万,每日200元购房基金累积,11平方米起的购物中心对街商铺折后实得7900元/平方米起,认筹2万抵6万,每日300元购房基金累积,129-200平方米的洋房实得4900元/平方米起,认筹2万抵6万,每日300元购房基金累积,这些物业类型还均可更享开盘惊喜;贵阳·恒大城双园湖景轻轨房首付2.6万元,实得价4180元/平方米起,送1500元/平方米精装,规定时间内认购还可享额外折扣;恒大雅苑临街商铺实得5588元/平方米起,首付12万起,两年轻松付款,5年返租,稳定回报;恒大名都首付3.2万起,抢89平方米精装小户型,最后钜惠88折等等。


 全民营销、电话、外展点…… 揽客方式花样繁多


论及当下的楼市营销方式,不少接受采访的市民都提到了“电话攻略”。从短信轰炸,到现在直接给消费者打电话,让接到此类电话的购房者们感慨良多。


一位姓许的市民告诉记者,“我前段时间去一个项目看了房子,现在几乎每天都会接到好几个电话,开口就问我是否有购房意愿,并且还不是同一个项目,有住宅、也有商铺。时间长了,真有点烦不胜烦,都不敢接陌生电话了。”


这并不是个别现象,许多购房者、甚至不准备购房的人都有许先生这样的经历。而除了这种“撒大网”的方式,还有些市民反映,自己会接到推销例如商铺、写字楼等的定向推销,也即是说部分房开商会针对“目标”客群展开电话攻势。


不过,由于此类电话太多,如今很多人一听到是卖房电话便会挂断,营销效果或并不太好。但也有业内人士认为,开发商的电话攻略,除了卖房,通过这种“人海战术”传播项目信息也起到了一定宣传作用。


“全民营销”也开始受到更多关注。这并不是一个新鲜词汇,早在20世纪90年代就出现过。通过这种方式,即便不是置业顾问,只要介绍客户去买房也可以获得介绍费。据了解,在贵阳,碧桂园一直有此政策,而万科项目也即将推出相关措施。


此外,值得一提的还有外展点、城市展厅等的设置。记者走访发现,除了众所周知的花果园以外,如今不少项目也在市区繁华街道等地开设了外展点、城市展厅等等。例如碧桂园在金阳、恒丰步行街、师大均设有展点或城市展厅;北大资源·梦想城在大南门设立了城市展厅;此外,十里锦城、大唐果、腾龙湾……多个项目均设有展点。这种方式通常安排有置业顾问解答相关疑问,在为购房者提供方便的同时,还能吸引更多关注,并且带来更多成交。


 “揽客”多为跑量  专家认为不会出现大规模降价潮


除了上述策略,楼市揽客营销方式还有许多。那么,这样的现状背后又隐藏了些什么呢?低价、打折、赠送……会不会带来大规模降价潮呢?


对此,贵州房地产研究院副院长、贵州财经大学教授夏刚分析认为,今年楼市全国多地楼市表现较为低迷,而由于客观环境、供应量充足、购房货款限制等原因,不少购房置业者持观望态度。而进入下半年,不少楼盘都有“跑量”需求,会拿出小部分房源或位置户型欠佳的房源进行低价促销等,因此市场上出现花样繁多的“揽客营销”并不奇怪。


针对促销带来的影响,他表示,通过促销揽客可能会对一些楼盘产生积极效果,但就整个市场而言,市场大环境的改变、相关政策的颁布或会对楼市成交带来更为明显的拉动。就贵阳楼市来看,出现大模降价潮的可能性基本不存在,因为贵阳房价本身不高,并且一直呈平稳、健康的发展走势;同时,从当前市场需求和项目开发的角度来看,贵阳楼市今后的发展将更多的以提高楼盘质量、配套等为重心,全力打好“品质牌”。